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      兆馳股份逆勢增長的“門道”

      抵御海外市場需求下滑,積極布局“出口轉內銷”

      經濟日報

        在新冠肺炎疫情影響下,全球液晶電視需求疲軟。作為該領域的佼佼者,兆馳股份有限公司根據市場走向,在持續優化全球軟件解決方案的基礎上,努力調整策略,堅持加大科技研發投入,積極做強國內市場,持續完善全產業鏈建設,于危機中育新機,有效抵消了海外市場需求不振造成的不利影響,實現了業績逆勢增長。

        “今年上半年,公司營業收入達74.64億元,同比去年增長超過25%。在新冠肺炎疫情以及訂單一度銳減影響下,我們對業績也是心里沒底,但好在公司還是實現了逆勢增長!鄙钲谑姓遵Y股份有限公司副總裁兼財務總監嚴志榮告訴記者。

        事實上,兆馳股份逆勢增長并非是因為運氣好。作為消費電子領域生產數碼產品的高科技企業,兆馳股份在堅持已有產品生產研發策略的基礎上,及時調整市場方向,堅持內銷和出口“兩手抓”,最終將危機變成了發展契機。

        “我們不做純代工”

        兆馳股份成立于2005年,現位于深圳市龍崗區兆馳創新產業園。這個占地面積14.8萬平方米、總建筑面積約70萬平方米的園區,是兆馳股份集互聯網電視、機頂盒、光貓、LED部件等產品自主研發、設計、生產到銷售的基地。

        記者近日來到園區,只見大貨車來來往往,原材料運進、成品運出,一派熱鬧景象。在不遠處的廠房里,隱約傳來生產線緊張運行的聲音。

        “公司成立時,DVD市場已經開始下滑,為尋突破,我們將視線放在了產品創新和整合上!鄙钲谑姓遵Y股份有限公司董事長顧偉告訴記者,該公司創業初期依靠把DVD模具改成機頂盒模具實現了快速增長,多功能結合的差異化產品帶來了良好的業績。此后的發展過程中,兆馳股份始終堅持自主研發,注重建立研發體系,在多媒體視聽終端、通信產品、LED產品等制造領域掌握并儲備多項核心技術,加上先進的產品設計理念和強大的產品整合能力,兆馳股份設計出的產品差異化特色突出,并在價格、功能、外觀等方面形成綜合競爭優勢。

        不過,提到兆馳股份,市場上總會把它與“代工”這個標簽聯系起來!拔覀儾蛔黾兇どa(OEM)。目前,產品從設計到生產都是自行完成,在產品成型后直接對外銷售!鳖檪ケ硎,兆馳股份希望能夠在競爭激烈的消費電子行業長遠穩健地發展,因而要積累自身技術實力,從研發到設計都必須自己做。

        研發優勢在顧偉看來尤為重要!敖档脱邪l費用的確可以降低成本,但是長此以往就會‘牙掉了只能喝粥了’。所以,我們愿意花費重金培養研發隊伍開發產品,沉淀技術優勢!眹乐緲s表示,憑借豐富的技術積累和過硬的產品,兆馳股份已獲得眾多國內外知名品牌的青睞,成為全球消費類電子品牌和硬件廠商長期合作伙伴。

        下功夫開拓內銷市場

        受疫情影響,全球液晶電視近期需求疲軟,但兆馳股份依然取得較大突破,全球影響力快速提升。數據顯示,今年上半年全球TV出貨量9970萬臺,同比下滑12.6%,但兆馳股份液晶電視ODM(原始設計制造)業務的出貨量較去年同期增長了29.5%,躋身全球前三位。

        深圳市兆馳股份有限公司TV事業部總經理何勝斌說出了逆勢增長的“門道”,那就是“出口轉內銷”。

        何勝斌介紹,疫情暴發之初,公司及時調整今年產品銷售結構,增加了國內銷售份額。今年一季度,兆馳股份內銷收入同比增長超過110%,出口轉內銷貨值達3500多萬美元,有效抵消了海外市場需求不振造成的不利影響。截至目前,兆馳股份內銷收入占營業收入比例達到52%,內銷收入比去年增長20%。

        事實上,兆馳股份早就在開拓內銷市場上下了功夫。2015年其推出自有互聯網電視品牌“風行電視”,作為開拓國內市場的拳頭產品之一;ヂ摼W電視既保留電視形象直觀、生動靈活的表現特點,又具有互聯網按需獲取內容的交互特征,綜合兩種傳播媒介優勢形成新的電視形態,已經成為各大品牌占領客廳視聽領域的重要工具。兆馳股份在互聯網電視銷售渠道方面已經形成自建經銷商體系,并借助京東、天貓、風行商城等電商平臺,在內銷市場保持穩步增長勢頭。

        2019年7月,兆馳股份與電商平臺拼多多簽署全面戰略合作協議。目前,風行電視產品在拼多多平臺銷售業績良好,出現多款爆品。顧偉表示,兆馳股份還向拼多多全面開放了包括設計研發、產品結構等在內的生產信息,拼多多則在需求端收集并轉化海量數據,經專業團隊處理后反饋給兆馳股份,雙方聯手探索一條以需定制、按需定產的內銷道路。

        在內銷市場上,深圳市佳視百科技有限責任公司也取得了不小成績。作為兆馳股份子公司,佳視百科技致力于電視機以及機頂盒相關軟件研發,今年上半年,佳視百科技實現營業收入1.3億元,同比增長32.2%。該公司99%的產品內銷,為增強兆馳股份主營產品國內市場競爭力起到了巨大作用。

        持續完善全產業鏈

        布局產業鏈在企業發展中至關重要。兆馳股份自成立以來著眼于全產業鏈目標,持續完善產品體系,2017年布局LED外延及芯片,后來獲得日本著名電子品牌JVC在中國的獨家授權,在全球范圍內開展聯合銷售等多元化合作。目前,兆馳股份已形成LED全產業鏈、智慧家庭組網、家庭娛樂三大生態,提前布局產業鏈的前瞻性,使企業在市場競爭中占據優勢。

        兆馳股份近日發布的2020年半年度報告顯示,LED全產業鏈板塊上半年實現營收13.66億元,同比增長59.74%,占總營收的18.33%。此外,整合家庭娛樂生態、智慧家庭組網的多媒體視聽產品及運營服務板塊上半年實現營收為58.39億元,同比增長17.77%。

        此外,兆馳股份的全產業發展和科研投入也受益于政策的大力支持。去年,兆馳股份研發費用加計扣除近1.57億元,匯算清繳后退稅4300多萬元!皽p稅降費政策讓我們有更多資金投入核心技術研發,充足的資金成為了‘活水’,保證了企業持續不斷向高質量發展的動力!眹乐緲s介紹,今年上半年,兆馳股份收到出口退稅共2.98億元,同時還有6300多萬元軟件獲得即征即退退稅,這讓企業對未來的發展充滿信心。

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